剪式平台

2017高空作业平台租赁商必看五大攻略!

您的当前位置: 首 页 >> 杰程资讯 >> 行业新闻

杰程资讯news

视频


2017高空作业平台租赁商必看五大攻略!

发布日期:2017-08-25 作者:杰程租售 点击:

       近年来,随着新型高空作业平台租赁的兴起,传统设备几乎被淘汰,在所有业界人士的眼里,中国高空作业市场都是一个大蛋糕,虽然它经历了数十年的发展,可是和国外市场相比,依然有很大的发展空间和前景,25%-30%的年增长率,巨大的潜力让更多的厂家和租赁商看好它。


  数据显示,高空作业平台生产厂家从几年前的20家左右迅速飙升至80家左右,租赁商也从2012年的20多家涨到2016年的300多家,在持续低迷的工程机械市场,高空作业平台一枝独秀,巨大的市场空间让很多人看到了机会,参与到竞争中来。


  想要瓜分这个蛋糕的人越来越多,恶性竞争就避无可避。租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分,如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?


 一.注重开发新市场


  在中国,对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争,去相互降价,就造成了对其他领域的关注度不够,没有精力开发新市场。

  高空作业设备可以广泛应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更加注重各细分领域的拓展,挖掘更多高利润、低风险客户。

高空作业平台应用领域

高空作业平台应用领域

 二.提高服务能力 增强培训


  重点培养专业服务人员,为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案,同时合理设置服务网点,并提供主动上门服务,逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。


  加快服务团队的建设,强化产品售后服务及后期优化,实现服务与产品的同步提升,为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。


  有意识地培训客户,每出租一批设备,都要进行培训,提高安全操作意识。每次培训操作手,不一定都会长期从事高空作业工作,操作手的流动性很大,人员无法固定,在这种情况下更需要加强培训,为设备租赁方更好地服务,避免安全事故的发生。

QQ图片20170825143253.jpg

 三.避免低价竞争


  年轻的租赁公司没有太多的资源优势,为了尽快分得一杯羹,压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称,在北京的某大型建设项目中,10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右,超低的价格不仅使业界咂舌,更让每一个从业人员痛心。


  另外,一些大企业,为了打开目标市场,最常采用的手段依然是低价,他们的想法是先打进市场,前期不求利润,先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题,如此低的价格一旦被客户认可,如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平,比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意,尽量避免这种低价竞争,长期来看这样的竞争对谁都没有好处。

QQ截图20170825145538.jpg  


 
 四.做好自己地盘上的事


  合理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展,每一个租赁公司都应该有自己的服务半径,因设备运输成本较高,把周边的地盘做好,也发展的十分好。我们中国的一些小的租赁商,哪怕有10台机器,也敢从广州到北京去抢一个大工地,这样注定不会长久。设计一个合理的服务半径,把自己地盘内的事做好,才能更好地分这块蛋糕。


  
五.选取优质的产品


  调查数据显示,90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量,高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失,产品质量已经是租赁商考虑的第一因素。因此对于那些产品经过多年市场验证,具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势最为明显。

 QQ截图20170825142738.jpg


  广州杰程机电设备有限公司成立于2007年,专注于高空作业系统解决方案十余年,努力打造集高空作业设备销售、租赁、技术咨询、客户体验、配件供应、维修服务的行业标杆6S店。目前杰程公司有不同的9大高空作业设备系列:自走剪叉式高空作业平台、直臂式高空作业平台、曲臂高空作业平台、车载式高空作业平台、桅柱式高空作业平台、蛛蛛式高空作业平台、高空取料平台、快装式铝合金脚手架、物料升降机。


  杰程非常注重产品的质量和规范及售后服务,设备均采用国内唯一高空作业设备上市企业-鼎力品牌,全车购买商业保险,专业技术一对一服务,在市场上赢得了良好的信誉。(本文来自杰程租售,如需了解更多精彩高空作业设备信息请登陆杰程官网:www.xthaishen.com
)

相关标签:高空作业平台租赁

最近浏览: